Pemasok berlian ke Place Vendôme, André Messika mewariskan kecintaannya terhadap permata berharga ini kepada putrinya, mengajarinya sejak usia sangat muda untuk memeriksa inklusi di bawah kaca pembesar. Namun, Valérie lebih ditakdirkan untuk berkarir di bidang pemasaran daripada mengambil alih bisnis keluarga. “Pada awalnya, itu tidak serius. Saya melakukan ini sedikit untuk teman-teman saya dan saya“, kenangnya. Dilatih di Celsa, Sekolah Studi Lanjutan dalam Ilmu Informasi dan Komunikasi, dan melewati Chanel pada saat pembuatan jam tangan J12, dia akhirnya terjebak, hampir terlepas dari dirinya sendiri, oleh virus keluarga. Kita berada di jantung tahun 2000an. Di atas catwalk, fesyen memberi tempat kebanggaan pada siluet rock dan pemberontak Hedi Slimane untuk Dior atau Christophe Decarnin untuk Balmain, menobatkan t-shirt dan celana jins ramping sebagai bagian penting dari lemari pakaian, untuk dikenakan dari pagi hingga malam hari.
Terinspirasi oleh budaya kreatif yang unik ini, Valérie Messika punya satu ide: menodai berlian. “Memang benar, ayahnya adalah pria hebat dalam profesinya, namun dia datang dengan pandangan pribadinya, feminin, tanpa hambatan, didorong oleh keinginan untuk membebaskan dirinya dari aturan perhiasan tradisional.», kenang Hervé Buffet, delegasi umum Francenseignement, federasi pembuatan jam tangan, perhiasan, dan peralatan makan.
© EZRA PETRONIO
Valérie Messika, pendiri rumah perhiasan, dengan gelang Move yang ikonik di pergelangan tangannya.
Koleksi Move dibuat pada tahun 2007
Pada saat itu, berlian hanya diperuntukkan bagi momen-momen luar biasa dalam hidup, yang disajikan oleh rumah perhiasan leluhur di dunia Place Vendôme yang nyaman. Sepenuhnya dihuni oleh batu ini, Valérie Messika ingin membuat perhiasan sehari-hari. “Saya ingat berlian telanjang di kulit saya. Itu bersinar paling terang ketika saya menelusurinya melalui jari-jari saya.Dari sensasi intim inilah lahirlah koleksi Move pada tahun 2007. Ia mendesain suasana yang sangat halus, nyaris tak terlihat, dan mengambil inspirasi dari arsitektur untuk membungkus berlian dalam semacam sangkar yang dapat meluncur bebas di atas rel.
Suatu hal penting baru yang saat ini dapat ditafsirkan oleh semua orang: “Dalam titanium, versi laki-laki, format lebih besar… sungguh luar biasa betapa baiknya ia beradaptasi dengan semua ide saya”menegaskan sang desainer. Untuk ulang tahun ke-20 rumah tersebut, mereka bahkan mengambil langkah ke samping, meluncurkan versi perhiasan tinggi yang dihiasi dengan batu berwarna. Produk ini telah menjadi sangat ikonik sehingga langsung dapat dikenali, apa pun nama mereknya. “Secara visual, kami telah menyentuh sesuatu yang kuat; orang yang melihat saya memakainya mengaku mengenali desain ini», tegas Valerie Messika. Keberhasilan tersebut sedemikian rupa sehingga mendongkrak perkembangan perusahaan. Saat ini, Move mewakili 60% dari omsetnya.
Jika dipikir-pikir lagi, pengusaha mendapatkan keuntungan dari produk yang tepat dan waktu yang tepat. “Pada saat itu, ia memasuki pasar yang didominasi oleh kelompok barang mewah, yang menyusun penawaran perhiasan mereka di sekitar rumah Place Vendôme. Dengan pendekatan uniknya, Valérie Messika membuka jalan bagi generasi baru pencipta yang tertarik pada perhiasan, sekaligus membuat pernyataan berdasarkan zaman dan perkembangannya.», catat Hervé Buffet.
Wujudkan merek Anda sendiri
Memang ditujukan untuk wanita modern dan mandiri yang tidak ingin menunggu seseorang menawari mereka sebuah perhiasan untuk dimiliki. Singkatnya, wanita menyukainya. Dan siapa yang lebih baik darinya untuk menyampaikan pesan ini? “Valérie memahami bahwa dia harus mewujudkan visinya secara pribadi. Sebuah pendekatan unik di saat penjelmaan merek perhiasan lain belum begitu berkembang», menganalisis Hervé Buffet.
Setelah lima tahun pertama terdiam untuk memberi ruang pada produknya, pengusaha tersebut secara efektif menyadari bahwa terserah pada dirinya untuk bersuara dan membangun citranya. Awalnya, mereka melakukan hal ini untuk menarik perhatian para reseller yang mempresentasikan produknya tanpa mencantumkan nama atau tampilan iklannya: “Aku berkata pada diriku sendiri, jika aku tidak menegaskan diriku sendiri, maka mereka akan dengan senang hati mengaburkan pesan tersebut dan membiarkan orang-orang percaya bahwa merekalah yang membuat perhiasan ini.“, dia menjelaskan.
Dia memulai dengan sederhana, tanpa anggaran, dengan mendandani manekin dengan pakaiannya sendiri. Dan karena dia tidak mempunyai sarana untuk beriklan di majalah, dia memutuskan untuk berinvestasi di kios koran – sebuah wilayah yang tidak banyak dikunjungi oleh perhiasan tradisional. “Kita dapat membandingkan kebangkitannya dengan cara Dior meluncurkan produk perhiasan, pada tahun 1998, dengan mengedepankan Victoire de Castellane, direktur artistiknya: dia memiliki pidato, kepribadian, posisi yang kuat dan diasumsikan dalam hal desain», menggarisbawahi Hervé Buffet.
Butik pertama di rue Saint-Honoré
Keinginan yang sama juga muncul: memecahkan kode untuk membuka alam semesta yang indah dan merupakan perhiasan. Aksesibilitas ini merupakan inti dari strategi Valérie Messika. Pertama, dalam pengelolaan tempat penjualannya: dua belas tahun yang lalu, ia membuka butik pertamanya di rue Saint-Honoré, jauh dari Place Vendôme atau rue de la Paix, benteng suci perhiasan. Berbeda dengan bagian depan toko perhiasan yang buram, pengaturannya dibedakan dari bagian depannya yang transparan. “Saya ingin kita bisa melihat dari luarLalu, dari sisi image, ia memilih fashion yang sangat mainstream, seperti Gigi Hadid, Kendall Jenner, dan Kate Moss.
Dan jika, selama lima tahun, mereka telah menawarkan koleksi perhiasan berkualitas, mereka terus memasarkan kreasi yang dapat diakses dari 600 hingga 700 euro, tanpa memperhitungkan kenaikan harga emas, yang meningkat lebih dari dua kali lipat sejak tahun 2023. “Kami mengurangi sebagian besar margin kami; kami bisa melakukannya karena kami adalah kelompok keluarga yang tidak terdaftar di bursa», Perkiraan Jean-Baptiste Sassine, CEO Messika dan suami Valérie.
Messika, urusan keluarga
Keluarga… satu lagi mata rantai kuat dalam kesuksesan Messika. “Jika Valérie adalah pemimpinnya, maka dia tidak sendirian dalam memimpin, dan hal ini juga berkontribusi terhadap kesuksesannya», menggarisbawahi Hervé Buffet. Meskipun dia tidak lagi melakukan intervensi sehari-hari di perusahaan, André Messika masih menjadi pemegang saham mayoritas, dan suku tersebut hadir di semua tingkatan: suami Valérie adalah CEO, sepupunya berkolaborasi dalam penciptaan bersamanya, sahabatnya mengarahkan pemasaran… Salah satu pendiri Grace, sistem keamanan untuk barang-barang mewah yang dibuat bersama Messika tahun ini, Lou Dana mengatakan: “Mereka adalah kelompok yang sangat bahagia dan ramah serta sangat menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Kami ingin menjadi bagian dari keluarga ini.”
Terlebih lagi karena bisnisnya sedang dalam fase akselerasi: setelah membuka toko di India, merek tersebut bermaksud untuk melanjutkan ekspansi internasionalnya, khususnya di Asia Tenggara dan Amerika yang masih belum terlalu hadir. Namun pertumbuhan pesat ini disertai dengan tantangan besar: menjaga semangat kekeluargaan yang telah menjadikannya kuat dan menemukan buku terlaris baru yang dapat menggantikan Move yang ikonik. Gerakan yang akan kami ikuti dengan cermat.
Sisanya disediakan untuk pelanggan
Berlangganan Modal
Manfaatkan -40% pada langganan tahunan standar Anda
- Akses ke semua artikel disediakan untuk pelanggan
- Majalah dalam versi digital
- Tidak ada komitmen
Sudah berlangganan?
