Percayakan apartemen Anda kepada beberapa agensi sering kali tampak meyakinkan. Semakin banyak perantara, semakin besar peluangnya menjual dengan cepat tampil tinggi. Namun, logika ini dapat menghasilkan efek sebaliknya: memperlambat penjualan, melemahkan perundingan dan lakukan kehilangan nilai untuk baik.
“ Properti yang terlalu mencolok dapat memberikan kesan tidak akan laku. menjelaskan Hugo Ferreagen real estat yang berspesialisasi dalam properti kelas atas dan mengelola agensi Hugo Ferré. Ketika sebuah apartemen muncul di beberapa portal melalui empat atau lima agen, pembeli akhirnya mengajukan pertanyaan. Mengapa masih tersedia? Apakah harganya terlalu tinggi? Dalam jargon real estate, properti tersebut kemudian “dipanggang”.
Ketika mandat eksklusif melindungi penjualan dengan lebih baik
Secara hukum, itu amanat sederhana memungkinkan Anda untuk mempercayakan properti Anda kepada beberapa instansi, atau bahkan untuk dijual sendiri. ITU mandat eksklusifpada bagiannya, cadangan pemasaran untuk satu agen untuk jangka waktu tertentu.
Nyatanya, “90% agensi lebih suka bekerja secara eksklusif”menggarisbawahi Hugo Ferre. Tujuannya tidak hanya komersial: eksklusivitas memungkinkan untuk membangun strategi penjualan yang nyata, dengan pilihan pembeli yang lebih baik, pesan harga yang koheren dan pemantauan yang lebih ketat.
Hal ini juga menghindari persaingan antar instansi. “Pada awalnya mungkin tampak menarik, tetapi pada akhirnya semua orang berjuang untuk mendapatkan apartemen yang sama”dia merangkum. Negosiasi menjadi lebih agresif dan penjual kehilangan kendali atas harganya.
Beberapa instansi bahkan menolak mengambil properti tanpa eksklusivitas. Sebuah praktik yang memenuhi syarat agen. Dia mengatakan dia bertemu dengan seorang klien yang ingin mempercayakan apartemennya kepadanya, tetapi sudah berkomitmen di tempat lain. “Dia ingin bekerja dengan kami, tapi dia terhalang oleh mandat eksklusifnya”dia menjelaskan.
“Peran kami tidak hanya menjual apartemen, tetapi juga memuaskan pelanggan dalam pendekatannya, meyakinkan mereka, dan mendukung mereka”kenang profesional real estat. Tantangannya adalah menemukan keseimbangan yang tepat antara perlindungan penjual dan efisiensi komersial.
Amanat sederhana terkadang tetap relevan
ITU amanat sederhana belum tentu merupakan kesalahan. Hal ini dapat relevan jika terjadi perpisahan, perselisihan antar penjual, atau ketika pemilik ragu-ragu antara dua agensi.
Bahkan dengan dua lembaga, semuanya bisa berjalan baik jika strateginya dikuasai. Hugo Ferré berbicara tentang kolaborasi antar kabinet: “Idenya bukan untuk memasang iklan di mana-mana secara sembarangan, namun untuk bekerja secara cerdas. » Dalam kasus baru-baru ini, dia telah membagi portal distribusi dengan agensi lain untuk mencegah suatu properti muncul di terlalu banyak platform dan kehilangan kredibilitas.
Amanat yang sederhana juga dapat mendorong persaingan antar pembeli. Namun dinamika ini juga terjadi secara eksklusif: beberapa pembeli yang tertarik pada agensi yang sama sudah cukup untuk menaikkan tawaran. Oleh karena itu, tidak ada strategi yang benar-benar baik atau buruk.
Ada juga bentuk “eksklusivitas moral”: mandatnya tetap sederhana, namun penjual secara lisan berjanji untuk bekerja terutama dengan satu agen. Formula ini menghindari klausul yang terlalu kaku dengan tetap menjaga hubungan kepercayaan yang nyata.
Menggandakan agensi tidak secara otomatis berarti lebih banyak kunjungan atau penjualan lebih cepat. Itu semua tergantung pada properti, harga yang ditampilkan dan cara pemasaran dikelola.
Kesalahan yang harus diperiksa sebelum menandatangani
Kendala utama seringkali terletak pada lamanya komitmen. Beberapa kontrak memerlukan dua atau tiga bulan pasti dengan kondisi keluar yang rumit. Sebaliknya, Hugo Ferré menyarankan untuk memulai dengan lebih pendek. “Dua minggu, satu bulan, atau satu setengah bulan sudah memungkinkan kami melihat apakah pekerjaannya serius, dan terkadang tawaran sudah bisa diterima selama waktu pemasaran ini”dia menjelaskan.
Biayanya juga harus diperhatikan pada saat penandatanganan. Beberapa lembaga menyesuaikan komisi mereka: “Misalnya 5% eksklusif versus 4% sederhana”. Namun perbedaan ini terutama harus dianalisis berdasarkan dukungan yang ditawarkan, strategi penjualan, dan keterlibatan nyata agen.
Pada kenyataannya, pilihan antara amanat sederhana Dan mandat eksklusif terutama terletak pada kepercayaan yang diberikan kepada agen real estat dan kemampuannya untuk benar-benar mempertahankan properti di pasar.
