Di awal tahun, Guillaume Gibault tersenyum. “Fiuh, itu terjadi!“, semburnya. Presiden pendiri French Slip bisa bernapas lega. Perusahaannya membukukan pertumbuhan 16% pada tahun 2025 dan omset sebesar 21 juta euro serta keuntungan pertamanya dalam lima belas tahun keberadaannya. Tahun lalu, 1,5 juta suku cadang diproduksi di Prancis, termasuk 700.000 di pabrik Bonne Nouvelle, di Aubervilliers, di wilayah Paris. Yang membuatnya mendapatkan gelar perusahaan tekstil pertama yang 100% dibuat di Prancis. Menghadapi penurunan dalam di pasar pakaian, tantangan produksi lokal masih jauh dari selesai.
Justru pertaruhan antar teman itulah yang semuanya dimulai pada tahun 2011.”Saya berumur 24 tahun dan saya ingin memulai merek fesyen Prancis saya», kenang pengusaha itu. Dan kenapa tidak celana dalam? Sebagai siswa sekolah bisnis yang baik, Guillaume Gibault melakukan riset pasar. Pakaian dalam pria kecil, ringan dan tidak coba-coba. Ini adalah produk yang ideal untuk dijual di Internet. 600 celana dalam pertama dibuat di Saint-Antoine-Cumond, di sebuah pabrik kecil di jantung kota Dordogne. Pada tanggal 15 September 2011, leslipfrançais.fr diluncurkan.
“Kamu ingin mengubah dunia? Mulailah dengan mengganti celana dalammu!” Dengan nadanya yang unik dan iklannya yang lucu, merek ini tahu cara untuk menonjol. Saat kampanye presiden tahun 2012, ia mendapat ide nakal untuk membajak poster resmi kandidat untuk mempromosikan produknya. Slogan sosialis François Hollande, “Perubahan adalah sekarang”, menjadi “Ganti pakaian dalam adalah sekarang”. Pemotretan muda ini membangun simpati besar di kalangan masyarakat umum. Tahun itu, omzet perusahaan mencapai 300.000 euro. Toko pertama dibuka pada akhir tahun 2014 di distrik Marais Paris.
Penyumbatan
Tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan pendanaan dan bantuan inovasi dari BPI – yang terutama mendukung proyek-proyek inovatif dan transisi ekologi – Le Slip français juga terkena persaingan langsung dari ultra fast fashion, Temu, Shein, dan AliExpress lainnya, yang mana Perancis lambat dalam membuat undang-undang.
Sebuah pertanyaan setelah epidemi Covid-19
Perusahaan rintisan ini mencapai tonggak sejarah pada tahun 2015, dengan penggalangan dana sebesar 2 juta euro dari 360 Capital Partners. Pemegang saham kedua – dana investasi Experienced Capital – bergabung dalam petualangan ini pada tahun berikutnya, mengambil 36,5% saham. “Dan mereka masih ada di sana sampai sekarang», menentukan Guillaume Gibault. Pada tahun 2016, perusahaan mencapai omset 8 juta euro. Merek ini mendiversifikasi penawarannya dengan juga menawarkan piyama dan pakaian renang wanita. Bahkan pemain internasional Prancis Kylian Mbappé mengenakan Celana Prancis selama Piala Dunia 2018.
Namun dua tahun kemudian, langit mulai gelap. Yang pertama adalah “desas-desus buruk” yang muncul pada bulan Januari 2020 karena publikasi video rasis yang menampilkan dua karyawan dalam sebuah pesta pribadi, yang menggagalkan penggalangan dana ketiga. Kemudian berbagai pembatasan yang memaksa 20 toko menutup tirai. Epidemi Covid-19 menyebabkan krisis ekonomi dan keuangan global, dan daya beli melemah. Dengan hilangnya 10% omset pada tahun 2023 dan 2024, sudah tiba waktunya untuk mempertanyakan banyak hal.
Orang Prancis siap menyukai produk tiga warna, tetapi tidak dengan harga berapa pun. “Kita harus meninjau kembali strategi kita, sambil mempertahankan bias kita untuk memproduksi segala sesuatunya di Perancis», jelas Guillaume Gibault. Komitmen yang sejalan dengan panggilan “perusahaan yang digerakkan oleh misi”, termasuk dalam anggaran dasar Juli 2020. “Merek harus menjadi produk perlengkapan. Entah Le Slip français memiliki harga yang tepat, atau tidak berfungsi», rangkum pendirinya. Buatan Perancis hanya mewakili 3% pasar.
Kampanye crowdfunding untuk mendukung relokasi
Untuk mendukung relokasi industri tekstil, perusahaan meluncurkan penggalangan dana partisipatif pertamanya di platform Lita, pada pertengahan November 2022. Dalam empat bulan, 3,58 juta euro telah terkumpul. “Itu adalah kampanye Eropa terindah bagi Lita, ingat Julien Benayoun, salah satu pendiri dan direktur umum. Dengan tiket masuk minimal 100 euro, perusahaan sudah bisa mendatangkan duta besar.» Lebih dari 2.000 investor datang untuk mendirikan Les Ateliers du slip, yang akan menjadi pabrik Bonne Nouvelle, siap menyambut mereka yang ingin berproduksi di Prancis.
Tabungan Perancis berperan sebagai pengungkit tindakan untuk mengubah perekonomian. Karena Guillaume Gibault tidak mencari bantuan negara atau pendanaan dari Bpifrance. “Saya tidak punya paten dan perusahaan tidak cocok dengan kotak inovasi, dia menjelaskan. Belum lagi butuh waktu lama untuk menyusun file, belum ada kepastian mendapatkannya.» Lebih sederhana dan lebih cepat, crowdfunding menonjol sebagai pelengkap efektif metode pembiayaan tradisional.
“Hanya dalam beberapa minggu, modal sudah dimobilisasi. Bahkan bagi UKM yang bisa memperoleh uang secara berbeda, seperti Le Slip français.catat Bertrand Desportes, mitra di Forvis Mazars, yang bersama dengan France FinTech menerbitkan barometer crowdfunding ke-7 di Prancis. Dengan perkiraan pengumpulan dana sebesar 1,7 miliar euro pada tahun 2025, trennya mengarah pada stabilitas di wilayah kita.
Tawaran yang disederhanakan
“Tuntutan akan kualitas menjadi ciri khas kami», Klaim Guillaume Gibault. Jika terjadi penyimpangan sekecil apa pun, konsumen tidak akan bisa memaafkan.” Strategi saat ini? Penawaran yang disederhanakan, lebih banyak otomatisasi pada tahap-tahap utama produksi, dan lebih banyak volume. Pabrik Bonne Nouvelle terutama memproduksi celana dalam dari rangkaian (R)evolution berbiaya rendah dan kaos Fier(T) baru. Yang terakhir, dijual seharga 7,90 euro belum termasuk pajak, menargetkan pasar acara B to B.
Adapun 30 bengkel mitranya, sisanya memproduksi mulai dari kaus kaki hingga pakaian renang. Hanya tiga toko fisik yang masih ada, sementara 81% omset dicapai secara online. Didorong oleh penjualan dalam distribusi massal, merek ini mengumumkan 200.000 pelanggan baru dalam delapan belas bulan. Peralihan yang tidak dapat disangkal ke era industri.
