Hanya 6 dari 10 eksekutif yang berupaya menegosiasikan gaji mereka saat wawancara kerja, menurut studi APEC (2023). 61% pria melakukan hal ini, sementara hanya 55% wanita melakukan hal tersebut. “Setiap kandidat punya nilai, Anda harus memposisikan diri», seru Pierre Audierne, direktur SDM dan salah satu pendiri podcast Itu berasal dari SDM. “Pertanyaan yang perlu diajukan adalah apa yang dapat kita berikan kepada perusahaan dalam hal keterampilan dan proyek? Inilah yang patut dihargai. Penting untuk memulai posisi baru dengan gaji yang memuaskan, jika tidak maka akan rumit dalam hal motivasi“.
Kunci untuk bernegosiasi dengan baik? Tiba dengan persiapan ! “Kita harus memperhitungkan situasi perusahaan: apakah dalam strategi pertumbuhan atau stabilisasi?» Informasi mendasar yang harus dikumpulkan sebelum wawancara kerja atau selama tahap pertama.
Bicara tentang gaji di waktu yang tepat
Berapa banyak kandidat yang tidak yakin tentang waktu yang tepat untuk menjawab pertanyaan gaji? “Penting untuk menyetujui kisaran di awal proses perekrutanlanjut direktur SDM, jika tidak, hal ini hanya akan membuang-buang waktu bagi kedua belah pihak, namun jika tidak segera melakukan negosiasi, hal ini dapat menimbulkan dampak buruk bagi kedua belah pihak“. Pada tanggal 7 Juni 2026, Petunjuk Eropa 2023/970 tentang transparansi gaji akan diubah menjadi undang-undang Prancis dan akan mewajibkan perusahaan dengan lebih dari 50 karyawan untuk mencantumkan dalam tawaran pekerjaan a gaji awal atau kisaran gaji. “Hal ini akan memaksa perusahaan untuk memposisikan diri pada apa yang mereka tawarkan. Mereka sekarang harus menciptakan jaringan internal dan memposisikan diri mereka pada strategi gaji jangka panjang.“.
Tidak ada negosiasi emosional
Apa yang dimaksud dengan remunerasi? “Penting untuk memastikan bahwa Anda menggunakan bidang leksikal yang sama dengan perekrut. Di Perancis, kami menegosiasikan minyak mentahkenang Pierre Audierne. Tapi kita juga bisa bernegosiasi a kemasantujuan dengan utama bermacam-macam atau genap kondisi kerja yang memungkinkan Anda menemukan diri Anda dihargai di perusahaan“. Alternatif-alternatif yang dapat menjadi inti perundingan jika remunerasi tidak sesuai dengan yang diharapkan.”Jika negosiasinya kaku, usulkan skenario lain. Untuk melakukan ini, Anda harus penasaran saat wawancara, mengunjungi website perusahaan: keuntungan apa yang bisa Anda dapatkan?»
Yang terpenting, penting untuk meninggalkan emosi Anda di pintu masuk ruang wawancara. “Negosiasi adalah pertukaran antara dua orang yang tujuannya adalah untuk mencapai kesepakatan, bukan untuk saling berkonfrontasi. Anda harus tetap terbuka, dengarkan perekrut.» Seperti halnya pertukaran apa pun, itu lebih baik bersiaplah untuk mendengar “TIDAK». Dan tentukan a kisaran di bawah ini yang tidak akan kita tuju. “Berhati-hatilah untuk tidak menerima bayaran rendah ketika orang akan meminta bulan kepada Anda. Menolak meskipun posisinya bagus adalah harga diri, agar tidak membahayakan diri sendiri. Ambil langkah mundur: kegagalan dalam suatu proses bukanlah masalah besar, kita semua memerlukan pengakuan. Dan remunerasi adalah bagian darinya“.
