Panjang simbol mahal dan berkomitmen buatan Perancis, Le Slip Français hampir putus sekolah setelah Covid. Dihadapkan dengan kembalinya persaingan internasional secara tiba-tiba dan tekanan dari platform Asia seperti Shein, merek tersebut harus meninjau ulang modelnya secara menyeluruh. Dalam waktu 18 bulan, mereka menurunkan harga secara drastis, melakukan industrialisasi produksi, dan kembali mengalami pertumbuhan. Strategi yang diasumsikan untuk dibuktikan bahwa masih mungkin untuk diproduksi di Perancis…tanpa menjual celana dalam seharga 40 euro.
Pergeseran industri untuk bertahan hidup
Setelah ledakan pengembangan merek selama Covid, kembalinya keadaan normal sangatlah brutal. Pada tahun 2022 dan kemudian pada tahun 2023, Le Slip Français mencatat dua penurunan omzet sebesar 10% berturut-turut. Gagasan tentang “dunia berikutnya”, dimana konsumen akan lebih menyukai produk lokal dalam jangka panjangmuncul bertentangan dengan kenyataan: menghadapi inflasi, pelanggan lokal menginginkannya “dengan harga terjangkau», Perkiraan Guillaume Gibault, pendiri merek tersebut.
Dalam konteks inilah perusahaan meluncurkan “Proyek revolusi“, dengan tujuan menemukan produk yang tepat dengan harga yang tepat. Kuncinya adalah melalui industri. Pada Juli 2023, Le Slip Français membuka pabriknya sendiri bernama Bonne Nouvelle, di Aubervilliers. Pada lahan seluas 700 m², 55 karyawan dan sekitar enam puluh mesin, termasuk beberapa mesin otomatis, memungkinkan produksi hingga 3.000 potong pakaian dalam per hari. Beberapa operasi, yang sebelumnya diselesaikan secara manual dalam tujuh menit, kini diselesaikan dalam tiga menit.
Pergeseran industri ini disertai dengan reposisi harga yang radikal. Jika celana dalam dijual dengan harga sekitar 40 euro, level awal kini berkisar antara 15 dan 20 euro, dengan tetap mempertahankan harga kelas atas. Untuk membiayai transformasi ini, merek ini menginvestasikan hampir 400.000 euro pada fasilitas industri, didukung oleh volume dan pesanan pelanggan. “Tahun ini, kami akan menghasilkan omzet sebesar 21 juta euro dengan profitabilitas bersih hampir 10%, untuk pertama kalinya dalam sejarah kami.», Guillaume Gibault mengaku.
Menghadapi fast fashion tanpa dapat disangkal buatan Perancis
Saat ini, Le Slip Français memproduksi sekitar 1,5 juta keping per tahun, setengahnya di pabrik Aubervilliers dan sisanya dengan sekitar tiga puluh mitra di Perancis. Sebuah volume yang menjadikannya merek tekstil terbesar yang 100% dibuat di Prancis dalam hal jumlah produksi. Bagi para pendiri, masifikasi ini sangat penting: tanpa volume yang stabil dan terus berkembang, mustahil untuk berinvestasi, melatih, merekrut, dan tetap bersaing dengan raksasa mode cepat.
Dan strateginya tidak berhenti pada pakaian dalam saja. Selama 18 bulan, merek tersebut telah membuka distribusi massal dan meningkatkan titik penjualannya untuk memperluas basis pelanggannya. Ini telah memperoleh 250.000 pelanggan baru dalam 18 bulan, dari total lebih dari 800.000 sejak didirikan lima belas tahun lalu. Ilustrasi terbaru logika industri ini : peluncuran kegiatan B2B dengan kaos “FierT” yang ditujukan untuk pakaian gambar. Berkat otomatisasi, produk ini dijual seharga 7,99 euro, harga yang sangat kompetitif untuk produk buatan Prancis. Respons langsung terhadap platform Asia, tidak hanya pada bidang harganya, tetapi juga pada model sosial dan industri kita.
