Pada bulan Maret 2026, tingkat rata-rata pinjaman real estat didirikan sekitar 3,2%menurut Crédit Logement/CSA Observatory. Banyak pembeli masih mengharapkan relaksasi baru sebelum mengambil risiko. Tapi di sewa real estatalasannya tidak terbatas pada kurs yang ditampilkan oleh bank. “ Semakin tinggi suku bunga, semakin murah harga properti. Sebaliknya, ketika harga turun, harga naik », kata Boris Laouat, dealer properti dan presiden Terra Occitane, yang telah melakukan lebih dari 90 akuisisi bangunan dan rumah di Haute-Garonne. Baginya, menunggu terlalu lama bisa membuat Anda kehilangan lebih banyak hal harga barang tersebut daripada apa yang kita harapkan untuk diperoleh dari kredit tersebut.
Alasannya sederhana: yaitu harga yang dinegosiasikan hari ini tetap diperoleh secara definitif, sementara a tingkat pinjaman nanti bisa dinegosiasi ulang. “ Yang ideal adalah membeli dengan harga tinggi untuk mendapatkan harga yang lebih baik, kemudian menegosiasikan ulang pembiayaan Anda ketika harga turun », rangkum Boris Laouat. Pengamatan yang sama terjadi pada Elodie Jaffré, broker pinjaman real estat untuk Pretto Galaxie. “Harganya sudah final, tarifnya bisa dibalik. Jauh lebih strategis untuk membeli properti yang dinegosiasikan dengan harga lebih rendah hari ini, bahkan jika itu berarti menegosiasikan ulang kredit Anda dalam 18 atau 24 bulan”dia menjelaskan.
Hal lain yang sering diremehkan: investasi sewakhususnya di rezim sebenarnya atau di LMNP, itu bunga pinjaman dapat dikurangkan dari penghasilan sewa kena pajak. “Semakin tinggi tarifnya, semakin besar biaya yang dapat dikurangkan, sehingga mengurangi pajak yang harus dibayar”mengingatkan broker. Operasi tersebut harus tetap menguntungkan setelah dikenakan biaya, pajak properti, lowongan sewa, dan kemungkinan pekerjaan.
Ketika harga turun, persaingan kembali terjadi
Risiko sebenarnya, menurut para profesional, adalah keinginan untuk memasuki pasar pada waktu yang sama dengan orang lain. Segera setelah harga turun secara signifikan, permintaan meningkat, pembeli kembali secara massal dan margin negosiasi berkurang.
“ Saat ini, penjual tahu bahwa mereka memiliki lebih sedikit pembeli pelarut yang menghadapi mereka. Oleh karena itu, mereka lebih mudah sepakat untuk berdiskusi », catat Boris Laouat. Sebaliknya, ketika kredit dilonggarkan, persaingan semakin kuat dan harga otomatis naik.
Pada properti tertentu, jendela ini sangat disukai. Elodie Jaffré secara khusus mengamati keuntungan dari investor saringan termal rahasia DPE F atau G. “Mereka memotong harga karena mencakup biaya pekerjaan dan biaya pembiayaan. Penjual harus menerima kenyataan ini”dia menekankan.
File pembiayaan menjadi senjata negosiasi
Negosiasi tidak lagi hanya didasarkan pada harga yang ditampilkan, tetapi pada soliditas file pembiayaan disajikan kepada penjual. Dengan meningkatnya penolakan pinjaman, pembeli yang mampu membuktikan kapasitas pembiayaannya mempunyai keunggulan yang menentukan.
“Saat ini, pembeli yang datang dengan sertifikat pembiayaan dari brokernya memiliki kekuatan negosiasi yang sangat besar”jelas Elodie Jaffré. Menghadapi penjual yang dibakar oleh beberapa penolakan bank, keamanan transaksi menjadi argumen sekuat harga yang ditawarkan.
Dia mengutip kasus baru-baru ini di mana kliennya mendapat pengurangan 15.000 euro di sebuah apartemen. “Kami mampu membuktikan kepada penjual bahwa paket keuangan mereka aman dan kontribusi mereka optimal. Dia lebih memilih menurunkan harga daripada mengambil risiko kegagalan lagi dengan pembeli lain”katanya.
Di dalam sewa real estatmenunggu “waktu yang tepat” terkadang membutuhkan biaya yang jauh lebih mahal dibandingkan membeli dengan harga yang salah.
